熱搜: 趨勢股市證券概念股

您的位置: 零點財經>>讀懂上市公司> 三只松鼠雙十一銷量全網第一的背后,竟還有未爆的雷

三只松鼠雙十一銷量全網第一的背后,竟還有未爆的雷

2019-11-18 22:11:46  來源:讀懂上市公司  本篇文章有2709字,看完大約需要9分鐘的時間

三只松鼠雙十一銷量全網第一的背后,竟還有未爆的雷

時間:2019-11-18 22:11:46  來源:讀懂上市公司

雙十一已經落下了帷幕,三只松鼠的雙十一最終銷售額10.49億元再次創新高,受雙十一周期拉長的影響,三只松鼠也還是在19分23秒銷售額率先破億,繼續穩居全網休閑零食行業的榜首。緊隨其后的百草味也在凌晨1點銷售額破億,良品鋪子稍晚十幾分鐘,排名第三。

三只松鼠雖然創立時間晚于百草味和良品鋪子,但他卻用了最短的時間實現了彎道超車,甚至帶動了互聯網堅果炒貨的發展。那么,三只松鼠到底憑什么這么火?三只松鼠爆火的背后是否還有“未爆的雷”呢?

一、三只松鼠發展迅猛,勢頭強勁

2012年2月,人稱“松鼠老爹”的章燎原注冊成立了三只松鼠品牌,瞄準了互聯網休閑零食市場,這塊未經開發的“處女地”,準備打造純互聯網的電商品牌。三只松鼠定位為以堅果、干果、茶葉等為主的線上休閑零食銷售品牌,在良好的營銷之下,一經推出,便受到廣大年輕人的喜愛。

三只松鼠發展迅猛,勢頭強勁

上線第65天,三只松鼠的銷售額在淘寶天貓堅果行業躍居第一名。2012年第一次參加雙十一大促,交出日銷售766萬的成績單,名列全網食品類電商當日銷售收入第一。三只松鼠僅僅用了八年,就實現了雙十一當天10個億的銷售額,說三只松鼠的發展像是坐了“躥天猴”,一點都不過分。

2018年整個堅果炒貨市場,包括瓜子產品,三只松鼠的市場占有率僅次于恰恰食品,為5%。截止到2019年十月,三只松鼠位居阿里系平臺休閑食品行業的首位,線上市場占有率在13.3%,領先于百草味的7.7%、良品鋪子的6.5%。

2018年整個堅果炒貨市場,包括瓜子產品,三只松鼠的市場占有率僅次于恰恰食品,為5%。

百草味、良品鋪子哪家店鋪資歷都比三只松鼠的資歷要老,為什么他們沒火起來,反而讓三只松鼠實現了彎道超車,他們追都追不上的呢?

二、三只松鼠“爆火”,主因是雄厚資本

我曾看到有文章說,三只松鼠的成功別人學不來,看到之后我反思了一下,為什么三只松鼠的成功是獨一無二的呢?通過查閱相關資料,我大致總結了一下三只松鼠的成功原因:

第一,引入雄厚的資本。成立之初,三只松鼠就獲得了IDG資本兩次共計150萬美元的投資,是當時中國農產品電商獲得的最大一筆天使投資。有了這筆巨額啟動資金,才給了章燎原大展拳腳的資本,能夠瘋狂進行線上推廣,才有了三只松鼠品牌展露頭角的機會。而后三次大額融資,也是給三只松鼠持續不斷地補充燃料,讓其一飛沖天。

第二,積極的線上營銷策略。2012年6月,三只松鼠便入駐天貓商城。章燎原開始瘋狂進行線上營銷,積極參加線上推廣,各種廣告啊,展會啊,直通車之類的,以“燒錢”的方式快速提高品牌的知名度。其實前幾個月由于銷售費用支出過多,三只松鼠是處于虧損狀態的,比起一時的虧損,章燎原更注重消費者對三只松鼠的認可度,回購率。在第一個雙十一之后,三只松鼠快速扭虧為盈。

三只松鼠“爆火”,主因是雄厚資本

第三,采取代加工模式。章燎原并沒有采取傳統的食品加工模式,去買地建廠買設備,如果是那樣,估計三只松鼠也不可能這么快火起來,它采取了代加工模式。三只松鼠和上游原材料供應商、加工廠商、產品研發機構、下游倉儲物流服務商等密切合作、相互支持,發揮各方比較優勢,共同建立互聯網新農業生態圈,實現合作共贏。

第四,從線上走到線下。三只松鼠從成立便著眼于互聯網市場的卓越眼光不必贅述,但是三只松鼠幾乎完全依賴線上B2C平臺的銷售模式,受到了多方質疑,在權衡了線上發展空間之后,2016年章燎原決定在線下開設三只松鼠投食店和加盟店。線下體驗店更加拉近了三只松鼠憨態可掬的形象與消費者的距離,提高了消費者的消費體驗。

三、食品安全是三只松鼠最大的“雷”

三只松鼠幾大成功因素的背后其實也帶來了些許弊端,并已經初步暴露出來:

第一個也是最大的一個弊端就是食品安全問題。由于三只松鼠采用的代加工模式,使得其無法對生產流程進行把控,從而無法確保產品的品質。據不完全統計,從2016年至今,三只松鼠多次因為食品安全問題被監管部門通報,涉及到甜蜜素過量以及霉菌超標。如果食品安全無法保證,肯定會造成顧客流失,影響了客戶的回購率。

第二個弊端是銷售費用吞噬大量利潤。今年上半年三只松鼠營業收入為45.11億元,其銷售費用高達9.26億元,同比增加47.52%,占總營業收入的20.53%,凈利潤2.66億元,銷售費用是同期凈利的3.48倍。第三季度,其銷售費用4.8億元,較上年同期增長52.25%,是同期凈利的16.43倍。

四、總結

經過兩年的準備,克服種種艱難險阻,今年7月份三只松鼠終于成功在A股上市,上市其實也為三只松鼠戴上了“緊箍咒”,有可能會限制它的一些決策。有消費者反映,雙十一的10億銷售額來源于先大幅提價再進行促銷,是虛假的繁榮。三只松鼠目前來看三只松鼠雖前景光明,但其面臨的挑戰可是不少啊。

關鍵字: 農產品
來源:讀懂上市公司 編輯:零點財經

閱讀了該文章的用戶還閱讀了

熱門關鍵詞

相關閱讀

為您推薦

移動平均線
股票知識
MACD
老丁說股
熱點題材
KDJ指標
讀懂上市公司
成交量
股票技術指標
股票大盤
分時圖
股市名家
概念股
纏中說禪
強勢股
波段操作
股票盤口
短線炒股
股票趨勢
漲停板
股票投資
長線炒股
股票問答
股票術語
財務分析
炒股軟件
上證早知道
經濟學術語
期貨
股票黑馬
股票震蕩市場
理財
炒股知識
散戶炒股
外匯
炒股戰術
港股
基金
黃金












































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































欄目導航

友情鏈接

網站首頁
老丁說股
李大霄
嚴為民
股票問答
股票術語
視頻教學
網站地圖

copyright 2016-2019 零點財經保留所有權 魯ICP備16025527號-1 免責聲明:網站部分內容轉載至網絡,如有侵權請告知刪除

零點財經保留所有權 魯ICP備16025527號-1

免責聲明:網站部分內容轉載至網絡,如有侵權請告知刪除

2019年二肖中特期期谁100准